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四公司用数据“说话”,实现精准“营销”

来源:第四工程公司 作者:别雪玲 贺小平 时间:2019-09-24 19:14 分享

“目前,根据市场调研和成本核算,此项工程投标报价在2.83亿元,与投标控制价3.11亿元相比,我们只有9.11%的下浮空间。综合各方反馈的信息数据,我建议将绿化项目下浮30%,安全项目下浮20%,市政项目的铸铁管下浮23%和其它部分下浮16%,总体下浮17.8%,报价控制在8%~9%。”

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9月6日上午,在威尼斯人官网大厦四楼会议室里四公司负责人秦边疆与公司经营管理部、市场开发部负责人及部分项目负责人正在用数据“说话”,与参会人员一起分析评审福建省某地区道路拓宽改造工程的投标风险。

大约在50多年前,PDCA循环的发起人、管理大师爱德华兹·戴明就说过:“除了上帝,任何人都必须用数据说话。”当时的人们还处在一个数据匮乏的时代,而现今我们已经迈入了“大数据”时代。

数据不再是企业的附属品,而是变成企业创造价值的核心资源。我们每个人的身上都藏有无数的数据标签,刻画了我们个人的画像。因此,当我们每天打开微信、支付宝、京东、淘宝等APP的时候,数据就知道我们想要什么。

可以这么说,“大数据”是今后任何一个组织的核心资产和绝对能力。这些组织,可以是政府、企业,缺乏这种资产和能力的组织,尤其是大型企业,很难在激烈的市场营销竞争中生存下来。

这就是趋势,这就是潮流。

在日常的企业管理工作中,我们也要学会用“有数据显示……”,“我的观点是基于以下数据……”,“基于以上数据,我们可以看出……”,“我的数据可以证明你的观点是不对的”,“我们挖掘的数据可以证明只有这个方案是最好的”……。只有这样的讨论才会有价值、有意义、有效率,这样的管理才能提升。

四公司负责人秦边疆提出:“讲管理提升绝不是只是纸上谈兵,市场营销工作要学会用扎实、全面的‘数据’说话。公司要完成年度营销任务,打赢市场营销翻身仗,必须做好事前的‘数据功课’,才能在投标风险可控的情况下多中标,中大标,中好标!”

事实胜于雄辩,数字最有力量。用数据说话,就是用真实的数据,说真实的话。数据分析就是不断地求真,进而持续地务实的过程。每次投标前,都要充分考虑工程成本、工程风险,进而投标风险进行预控,这就则需要大量的成本数据落地和分析。

投标阶段的风险预控是一项要求很高的智能工作,离不开各类“大数据”的支持。因为投标评审就是以项目清单为基准对整个项目的利润着力点进行数据分层考量,总结项目的盈利点、包本点,最终提出相关子目报价浮动的修改意见;同时,项目驻地又根据当地市场条件、现场踏勘、询价情况及周边类似工程实施价格对成本数据进行再修正,综合各方意见后,最终确定投标报价基准数据和降幅比例。

第四工程公司从不打无准备之战,每一次投标评审会议都是一场数据战。经营管理部、市场开发部、工程现场都进行了大量的基础数据调研工作。在投标阶段,公司管理层要根据拟建工程的实际情况进行全面细致的数据分析,研判各种风险出现的可能性,采用科学的手段进行预测和预防,提出切实可行的规避风险对策。

我们身处在“大数据”时代,谁也不否认数据的力量。其实,数据本身没有价值,数据分析才是真正发挥数据价值的关键所在。第四工程公司积极响应威尼斯人官网提出的高质量发展的各项部署和举措,深入开展市场营销管理提升活动,靠“数据”说话,能使投标的风险预控工作做的更加科学、准确、及时,对威尼斯人官网市场营销工作将起到积极的促进作用。

以往,数据管理和分析往往都是专业人士的事情;如今,愈来愈多像威尼斯人官网四公司经营管理部、市场开发部的这样优秀的企业员工学会用“数据”说话,通过数据比对和分析,为各类投标风险预控项目提供了科学决策的依据。

总结一下,在今天这个万物互联的“大数据”时代,任何人都必须都必须用数据说话。如果谁还不会采集数据,存储数据,处理数据和运用数据来解决我们的市场营销工作,甚至没有“大数据”这样一个整体概念来指导自己的工作,就一定会被OUT。我们企业在管理提升过程中,也要有目的性的加大“数据”的技术和设备投入,为促进自身高质量成长提供决定性的“数据”支持。


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